农业银行朝阳分行立足“早”字发展个贷业务

 　　农业银行朝阳分行立足“早”字发展个贷业务

　　2013年“春天行动”伊始，农行朝阳分行紧紧围绕省行“136”发展战略，因地制宜，扎实有效地推动个人贷款投放。截至2月末，各类个人贷款(不含农户小额贷款)余额为69323万元，比年初净增14805万元，完成省行增量计划的185 %，列全省第1位;个人贷款中间业务收入22.3万元，完成省行计划的279%，列全省第2位。成为全省仅有的一家全面完成省行“春天行动”计划的二级分行，为全面完成全年经营计划奠定了坚实基础。

　　早谋划，明确发展目标。朝阳分行认真研读政府工作报中的城镇化内容，结合“城中村”改造进程，特别是“燕都新城”和“朝阳县新城”2013年新开工面积不低于400万平方米的发展机遇，审时度势，明确全年发展目标：个人住房按揭贷款增量、市场份额、同业位次和系统排名“四同增”;全年新增各类个人贷款不低于5亿元。

　　早落实，调动工作热情。省行召开“春天行动”会议后，朝阳分行于12月22日召开全行“春天行动”启动会议，会议进一步突出个人信贷业务的主体和核心地位，对省分行考核指标进行了细化，在考核个贷业务日均增量的基础上，增加了个人贷款加权平均利率考核项。并要求各支行进一步分解任务指标，明确责任，逐人落实，配套专项激励措施，确保整个活动期间，所有个贷从业人员人人有任务，人人有激情。

　　早储备，确保资源有效。个贷中心成立后，全体人员快速进入工作角色，充分发挥个贷中心的中枢管理地位。前置营销环节，由个贷中心统一收集全市土地挂牌出让情况并下发支行，着力解决经营行营销断档问题，在避免城区行重复竞争的同时，也确保了第一时间与房地产开发企业的对接。现已对原储备项目准入8家，额度近3亿元，其中，“北京公园”、“西双版纳花园”、“博望家园”和“西城华府”4个楼盘累计投放超7000万元，其余贷款也正在紧锣密鼓投放。

　　早推新，抢挖优质客户。“存贷通”和“卡捷贷”是总行面向高端个人客户推出的两款新产品，具有稳定存款、贷款，增加中间业务收入等特点。省分行1月30日培训后，朝阳分行马不停蹄，加快推新步伐，立即对参训人员下达了推新任务并建立了按日考核制度，强化联动营销，时时跟踪新产品推进进程。通过不懈的努力，2月6日，市行营业部成功签约全市首笔“存贷通”业务,捆绑个人存款12万元;2月17日，龙城支行发放全省首笔20万元“自助循环贷款”并于2月22日成功签约“卡捷贷”，实现该项业务零的突破。辛勤的付出，最终得到了省行赞誉，省行专门发来贺信，称赞我行：“为新产品的营销拓展以及个人中间业务收入渠道的拓宽树立了典范”，并希望我行在新产品营销中，能够：“再接再厉，百尺竿头更进一步，做出更大的成绩”。

　　早动手，提高满意程度。根据房地产开发企业春节前集中用款的特点，朝阳分行个贷中心督导各支行针对已准入楼盘成立服务团队。一方面，在售楼中心搭设服务台，派驻专职客户经理现场收件并解答购房者的疑问，确保客户不流失;另一面在行内留置一部分录入人员，对接收资料进行集中受理、录入，办理我行借记卡，提高办件率;同时，在市行个贷中心统一引进市房产局抵押登记部门进行现场办理抵押登记，减少客户在银行与房产部门之间不必要的往返，实现不同部门之间的无缝对接，仅抵押登记一项就由日常的7天缩短为3天，办贷效率得到大幅提升。对办妥抵押登记的，坚持回件当日放款，决不拖延。其中，2月1日放款270笔，金额4332万元，为朝阳分行单日放款峰值。此举深受房地产开发企业赞许，并纷纷与我行达成长期合作意向。

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