农业银行张家界分行实现新增存款市场占比同业第一

 　　农业银行张家界分行实现新增存款市场占比同业第一

　　今年以来，张家界分行牢固树立竞争意识、营销意识、发展意识，把发展负债业务作为提升竞争力、扩大经营成果的重要途径来抓，取得了显著成效。截至2月末，该行各项存款增量同业占比达59.07%，同比提高6.78个百分点，增量市场份额全市同业第一。

　　一是突出营销重点。以开展“春天行动”业务综合营销为契机，以推进网点转型提升服务为抓手，切实做好重点客户的营销和维护工作，优化个性服务，切实扩大重点客户的存款份额占比，对存款在500万元以上的重点客户实行行长负责制，加强联系沟通，定期走访维护，促进了存款的稳定增长。

　　二是提升营销技能。充分利用个人理财、代理、结算、资产等业务的创新抢抓储蓄存款，全面推进网点文明服务标准化建设，着力提升柜面业务营销技能;充分利用公务卡、网上银行、个性化金融解决方案等服务手段，大力拓展公司、机构、同业存款源头，促进对公存款平稳快速增长。

　　二是强化营销考核。进一步突出存款“第一业务”的地位，加大考核权重，把存款工作作为支行行长目标责任制和专项业务进行重点考核，明确考核标准和奖惩措施，层层分解目标，狠抓责任落实，实行按月通报，按季兑现，充分调动了各经营单位和业务人员营销的积极性。

　　四是加强营销督导。密切关注辖区各经营单位存款增长态势，召开分析会，组建工作队，有的放矢对存款增长慢、市场份额下降的支行开展支、帮、促活动，帮助分析原因，加强业务指导，促进业务增长，提升市场份额。